Quem abre o gerenciador de anúncios sem preparo passa quarenta minutos mexendo em configuração e sai sem campanha. Quem chega com seis decisões prontas monta em quinze.
São estas seis, nesta ordem.
1. O objetivo, em uma frase
Escreva o que precisa acontecer, com número e prazo. “Quinze agendamentos de avaliação em trinta dias.” Não vale “aumentar as vendas” nem “ganhar visibilidade”.
Esse cuidado tem razão prática. As plataformas otimizam para o que você pede. Se você pede visualização, elas entregam visualização, e depois você reclama que não vendeu.
2. Quem é a pessoa
Não precisa de documento com foto e nome fictício. Precisa de três respostas: quem é essa pessoa, o que a incomoda hoje, e o que ela já tentou antes de chegar até você.
A terceira resposta é a mais útil e a mais esquecida. Se seu cliente já tentou resolver sozinho e não deu certo, seu anúncio pode começar exatamente daí.
3. A mensagem
O anúncio tem uns dois segundos para dizer a que veio. Fale da dor ou do desejo da pessoa, com as palavras que ela usaria. “Cansado de reagendar cliente que some?” funciona melhor que “soluções em gestão de agendamento”.
Sobre a imagem ou o vídeo: ele carrega mais peso que o texto na maioria das plataformas. Foto real de produto costuma ganhar de banco de imagem. E o que funciona no feed raramente é o que funciona na busca.
4. A plataforma
Aqui a decisão já está quase tomada pelas três anteriores. Se a pessoa procura ativamente o que você vende, busca. Se ela não sabe que precisa, rede social. Se ela é outra empresa, canal profissional.
Escolha uma. Duas se a verba comportar. Não quatro.
5. A página de destino
A página precisa continuar a conversa que o anúncio começou. Mesma promessa, mesmo preço, mesma imagem se possível. E uma ação clara, só uma.
Confira no celular, que é de onde vem a maior parte do tráfego. Página que demora a abrir perde gente antes de mostrar qualquer coisa.
6. O teste
Ninguém acerta de primeira. Suba duas versões que mudem uma coisa só entre si: dois títulos com a mesma imagem, ou duas imagens com o mesmo título. Mudar tudo ao mesmo tempo não ensina nada, porque você não sabe o que fez diferença.
Deixe rodar até juntar resultado suficiente para a diferença significar alguma coisa. Dois dias e trinta cliques não decidem nada.
| Item | Está pronto quando |
|---|---|
| Objetivo | Cabe em uma frase, com número e prazo |
| Público | Você consegue descrever a pessoa em três frases |
| Mensagem | Fala da dor dela, com as palavras dela |
| Criativo | Você pararia de rolar o feed para olhar |
| Plataforma | Escolhida pelo momento da decisão, não por hábito |
| Página | Cumpre a promessa do anúncio e tem uma ação só |
| Atendimento | Alguém definido para responder, com prazo combinado |
| Teste | Duas versões com uma única diferença entre elas |
Repare que sete dos oito itens dessa lista são resolvidos fora do gerenciador de anúncios. Planejar antes é o que faz a campanha custar menos depois.
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